菏泽农商银行刘寨支行“整村授信”助推乡村振兴发展

　　“整村授信”工作开展以来，刘寨支行认真贯彻落实总行整村授信活动的有关精神，结合本支行辖内各村具体情况，迅速制定了刘寨支行整村授信活动实施办法，通过与村委沟通、协调、宣传及实地走访，整村授信工作取得了较好的成绩，截至3月末，刘寨支行已走访行政村网格14个，累计入户走访4120户，采集客户信息4120户，发放预授信卡3432张，授信客户340户,整村授信覆盖率达100%。

　　一、分工明确，严格流程，宣传造势打基础

　　为提高整村授信活动开展力度，刘寨支行明确责任分工，分成2队开展14个行政村整村授信工作，制定“整村授信村庄每日计划表”，明确专人负责对接村两委、关键人，并将辖内各行政村按照大小划分为不同级别网格，绘制网格地图，标注每家每户具体位置，坚持村村严格按照活动流程执行。

　　在活动初期，刘寨支行行长、副行长负责提前与村委成员进行沟通，确定整村授信启动大会开展时间，并签订“整村授信”合作协议。支行通过启动大会进行造势宣传，利用村内大喇叭不间断播出，村内显要位置悬挂条幅，对过往群众及前来围观的群众宣讲信贷产品并发放纪念品，增加村民对整村授信工作的认可度，为整村授信后续工作打好基础。

　　二、摸清底数，精准定位，入户走访不走样

　　做好整村授信工作，客户筛选尤为关键。为提高整村授信的工作效率，刘寨支行提前将镇政府、村两委获取的村民基本资料进行掌握，先将每户村民的基础信息填写至客户信息采集表，然后逐一和村委成员及关键人进行背靠背对接。通过剔除不良户、名誉较差、口碑不好、人品信誉低的客户，再分类整理出符合初选条件的信息采集表,由村委人员及关键人挑选各自熟悉的村民，并让他们带领支行人员前去客户家中走访、营销，符合条件的发放预授信通知书并留存影像资料，照片上备注其姓名。

　　找准目标客户，及时展开内部评议，确定客户授信额度，发放预授信卡通知书。刘寨支行在了解客户家庭情况后，先通过村委成员及关键人推荐授信额度，再由支行评定小组根据采集资料及系统信息确定授信金额，最后将客户信息采集表按村庄装订排序，依次录入智慧营销系统。通过关键人及村委成员挑选出来的客户，便于支行迅速、准确地找到符合条件客户，既节省了时间，也提高了效率，更为成功上门营销提供了准确率。

　　三、内外配合，行动统一，全员上阵见成效

　　为扎实推进整村授信工作，刘寨支行全员齐上阵，加班加点，任劳任怨，同心协力。外勤人员负责村庄宣传、外拓走访，确保村内大街小巷，每家每户走访到位；内勤人员负责填写资料，整理档案，做好整村授信工作的“贤内助”。无论刮风下雨，外勤人员坚持按计划外拓走访，有时内勤人员下班整理完资料，再赶往村庄宣传点，一起进行预授信卡发放工作。按照本行制定的工作计划，刘寨支行3天一个小庄，7天一个大庄，全体员工统一行动，坚决做到当天工作当天完成。通过“整村授信”活动，刘寨支行共累计策反存款3000余万元，累计授信发放贷款80户，投放贷款金额700余万元，累计开通手机银行600户，清收不良贷款20余万元，2019年末存款较年初上升6430万，贷款全年上升1680万元。（据齐鲁壹点客户端）